La Stra­té­gie Océan Bleu est un pa­ra­digme d’une stra­té­gie d’en­tre­prise, ex­po­sé par W. Chan Kim et Re­née Mau­borgne, cher­cheurs au Blue Ocean Stra­te­gy Ins­ti­tute à l’INSEAD dans Stra­té­gie Océan Bleu : Com­ment créer de nou­veaux es­paces stra­té­giques1.

Dans cet ou­vrage pu­blié pour la pre­mière fois en 2005, les au­teurs ex­pliquent que la forte crois­sance et les pro­fits éle­vés que peuvent gé­né­rer une en­tre­prise se font en créant une nou­velle de­mande dans un es­pace stra­té­gique non contes­té2, ou Océan Bleu, plu­tôt qu’au cours d’af­fron­te­ments avec des four­nis­seurs exis­tants pour des clients exis­tants dans une ac­ti­vi­té existante.

Découvrez les pièges qui vous maintiennent dans une compétition acharnée.

Par |2021-01-19T08:17:38+01:0018 janvier 2021|Stratégie Océan Bleu|

Malgré une volonté forte et des moyens parfois considérables, certaines entreprises n'arrivent pas à s'extraire d'un marché où règne une concurrence acharnée. Bien souvent, l'origine de ces difficultés est liée aux modes de pensées et à la façon d'aborder la création de marché. Voici un rapide tour d'horizons des pièges qui vous guettent. Piège N°1 [...]

Découvrez 17 raisons pour lesquelles vos clients sont prêts à payer

Par |2019-09-05T07:13:52+02:0006 septembre 2018|Business Model, Design de Service, Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La première question que se pose un entrepreneur, et plus particulièrement un créateur de Startup, c’est : « Quel est mon Business Model ? » : mauvaise question ! La bonne question à se poser en priorité, c’est bien de savoir « Pourquoi le client est prêt à payer ? » Comprenez d’abord « pour » « quoi » un client va mettre la main au portefeuille (en 2 [...]

The 9x Effect – le grand décalage !

Par |2020-12-08T16:06:29+01:0005 septembre 2018|Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

The 9x Effect souligne un problème fondamental rencontré par les entreprises qui veulent faire adopter des innovations par les consommateurs. Alors que les développeurs projettent déjà la vente de leurs innovations, et les perçoivent comme essentielles, les consommateurs, eux, sont réticents à se séparer de ce qu’ils ont déjà. De ce grand décalage résulte une [...]

La proposition de valeur : cœur de votre business model

Par |2020-12-08T16:05:23+01:0005 septembre 2018|Business Model, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La proposition de valeur est la combinaison des avantages que vous adressez à un segment de clientèle bien défini. C’est tout ce qui fait qu’un client va choisir votre produit, votre service ou votre entreprise plutôt qu’une autre solution. Elle doit être focalisée, différenciante et se résumer en une phrase du style : « Mon entreprise [...]

Comment découvrir les besoins de vos clients

Par |2021-01-26T16:58:36+01:0005 septembre 2015|Design de Service, Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

Bien comprendre les besoins de vos clients, c’est arriver à identifier 80% de ce qui constituera votre proposition de valeur. C’est à dire tout ce qui fait qu’un client achètera votre produit ou votre service plutôt que celui de vos concurrents… ou des substituts. Les 20% restants correspondent, selon moi, à votre capacité à réduire [...]

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