13 Mai 2019

Les 12 filtres de vos clients

By |2019-05-15T07:35:08+02:0013 mai 2019|Stratégie|0 Comments

Quand un client analyse votre offre, il passe en revue un certain nombre d'attributs et de valeurs qui influencent fortement son évaluation de votre offre. En voici 12 qui, si vous cherchez à améliorer votre offre, vous permettront d'influencer favorablement leur décision d'achat. Qualité perçue du produit Prix relatif du produit Nature des services associés [...]

6 Sep 2018

Découvrez 17 raisons pour lesquelles vos clients sont prêts à payer

By |2018-10-02T18:52:13+02:0006 septembre 2018|Stratégie|0 Comments

La première question que se pose un entrepreneur, et plus particulièrement un créateur de Startup, c’est : « Quel est mon Business Model ? » : mauvaise question ! La bonne question à se poser en priorité, c’est bien de savoir « Pourquoi le client est prêt à payer ? » Comprenez d’abord « pour » « quoi » un client va mettre la main au portefeuille (en 2 [...]

5 Sep 2018

The 9x Effect – le grand décalage !

By |2019-06-30T11:23:15+02:0005 septembre 2018|Stratégie|0 Comments

The 9x Effect souligne un problème fondamental rencontré par les entreprises qui veulent faire adopter des innovations par les consommateurs. Alors que les développeurs projettent déjà la vente de leurs innovations, et les perçoivent comme essentielles, les consommateurs, eux, sont réticents à se séparer de ce qu’ils ont déjà. De ce grand décalage résulte une [...]

5 Sep 2018

La proposition de valeur : cœur de votre business model

By |2019-05-14T14:22:58+02:0005 septembre 2018|Stratégie|0 Comments

La proposition de valeur est la combinaison des avantages que vous adressez à un segment de clientèle bien défini. C’est tout ce qui fait qu’un client va choisir votre produit, votre service ou votre entreprise plutôt qu’une autre solution. Elle doit être focalisée, différenciante et se résumer en une phrase du style : « Mon entreprise [...]

4 Sep 2018

Construire votre vision d’entreprise

By |2019-05-14T15:07:28+02:0004 septembre 2018|Management, Stratégie|0 Comments

Je crois, assez fermement, qu’un dirigeant qui souhaite guider son entreprise plus loin et mieux que les autres, doit posséder, et partager, 3 éléments clés : une vision claire, un savoir-faire particulier, et prendre du plaisir à ce qu’il fait. Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler de cette vision et de comment on la [...]

5 Sep 2015

Comment découvrir les besoins de vos clients

By |2019-05-14T14:21:08+02:0005 septembre 2015|Stratégie|0 Comments

Bien comprendre les besoins de vos clients, c’est arriver à identifier 80% de ce qui constituera votre proposition de valeur. C’est à dire tout ce qui fait qu’un client achètera votre produit ou votre service plutôt que celui de vos concurrents… ou des substituts. Les 20% restants correspondent, selon moi, à votre capacité à réduire [...]