La stra­té­gie d’en­tre­prise dé­signe l’en­semble des choix d’al­lo­ca­tion de res­sources qui dé­fi­nissent le pé­ri­mètre d’ac­ti­vi­té d’une or­ga­ni­sa­tion en vue de réa­li­ser ses ob­jec­tifs. Les axes de stra­té­gies clas­siques cherchent à as­su­rer sa ren­ta­bi­li­té, son dé­ve­lop­pe­ment, sa pé­ren­ni­té et le bien-être qu’elle ap­porte aux salariés.

Elle cor­res­pond aux axes de dé­ve­lop­pe­ment choi­sis pour l’en­tre­prise et se concré­tise à tra­vers un sys­tème d’ob­jec­tifs et un mo­dèle éco­no­mique (ou une chaîne de va­leur) pi­lo­té par un pro­ces­sus dé­ci­sion­nel com­plexe : la dé­ci­sion stra­té­gique.

L’advisory board : un atout pour le dirigeant et son entreprise !

Par |2021-03-23T06:04:12+01:0022 mars 2021|Stratégie|

Pour certains dirigeants, passer de la rationalisation de l’appareil de production à la conception d’une stratégie de conquête de nouveaux marchés et/ou de création d’une nouvelle activité n’a rien d’évident, ni de facile. Et si l’amorce de cette transformation peut être envisagée avec l'accompagnement d'experts externes, sa pérennité et sa crédibilité auprès des différentes parties [...]

Les 12 filtres de vos clients

Par |2021-01-18T16:52:24+01:0013 mai 2019|Design de Service, Innovation Produit, Marketing, Stratégie|

Quand un client analyse votre offre, il passe en revue un certain nombre d'attributs et de valeurs qui influencent fortement son évaluation de votre offre. En voici 12 qui, si vous cherchez à améliorer votre offre, vous permettront d'influencer favorablement leur décision d'achat. Qualité perçue du produit Prix relatif du produit Nature des services associés [...]

Découvrez 17 raisons pour lesquelles vos clients sont prêts à payer

Par |2019-09-05T07:13:52+02:0006 septembre 2018|Business Model, Design de Service, Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La première question que se pose un entrepreneur, et plus particulièrement un créateur de Startup, c’est : « Quel est mon Business Model ? » : mauvaise question ! La bonne question à se poser en priorité, c’est bien de savoir « Pourquoi le client est prêt à payer ? » Comprenez d’abord « pour » « quoi » un client va mettre la main au portefeuille (en 2 [...]

The 9x Effect – le grand décalage !

Par |2020-12-08T16:06:29+01:0005 septembre 2018|Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

The 9x Effect souligne un problème fondamental rencontré par les entreprises qui veulent faire adopter des innovations par les consommateurs. Alors que les développeurs projettent déjà la vente de leurs innovations, et les perçoivent comme essentielles, les consommateurs, eux, sont réticents à se séparer de ce qu’ils ont déjà. De ce grand décalage résulte une [...]

La proposition de valeur : cœur de votre business model

Par |2020-12-08T16:05:23+01:0005 septembre 2018|Business Model, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La proposition de valeur est la combinaison des avantages que vous adressez à un segment de clientèle bien défini. C’est tout ce qui fait qu’un client va choisir votre produit, votre service ou votre entreprise plutôt qu’une autre solution. Elle doit être focalisée, différenciante et se résumer en une phrase du style : « Mon entreprise [...]

Construire votre vision d’entreprise

Par |2020-12-08T16:12:49+01:0004 septembre 2018|Management, Stratégie|

Je crois, assez fermement, qu’un dirigeant qui souhaite guider son entreprise plus loin et mieux que les autres, doit posséder, et partager, 3 éléments clés : une vision claire, un savoir-faire particulier, et prendre du plaisir à ce qu’il fait. Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler de cette vision et de comment on la [...]

Comment découvrir les besoins de vos clients

Par |2021-01-26T16:58:36+01:0005 septembre 2015|Design de Service, Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

Bien comprendre les besoins de vos clients, c’est arriver à identifier 80% de ce qui constituera votre proposition de valeur. C’est à dire tout ce qui fait qu’un client achètera votre produit ou votre service plutôt que celui de vos concurrents… ou des substituts. Les 20% restants correspondent, selon moi, à votre capacité à réduire [...]

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