Tout ce qui concerne la stratégie et le marketing

Découvrez 17 raisons pour lesquelles vos clients sont prêts à payer

Par |2019-09-05T07:13:52+02:0006 septembre 2018|Business Model, Design de Service, Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La première question que se pose un entrepreneur, et plus particulièrement un créateur de Startup, c’est : « Quel est mon Business Model ? » : mauvaise question ! La bonne question à se poser en priorité, c’est bien de savoir « Pourquoi le client est prêt à payer ? » Comprenez d’abord « pour » « quoi » un client va mettre la main au portefeuille (en 2 [...]

The 9x Effect – le grand décalage !

Par |2019-09-05T07:14:35+02:0005 septembre 2018|Innovation Produit, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

The 9x Effect souligne un problème fondamental rencontré par les entreprises qui veulent faire adopter des innovations par les consommateurs. Alors que les développeurs projettent déjà la vente de leurs innovations, et les perçoivent comme essentielles, les consommateurs, eux, sont réticents à se séparer de ce qu’ils ont déjà. De ce grand décalage résulte une [...]

La proposition de valeur : cœur de votre business model

Par |2019-11-13T17:47:31+01:0005 septembre 2018|Business Model, Stratégie, Stratégie Océan Bleu|

La proposition de valeur est la combinaison des avantages que vous adressez à un segment de clientèle bien défini. C’est tout ce qui fait qu’un client va choisir votre produit, votre service ou votre entreprise plutôt qu’une autre solution. Elle doit être focalisée, différenciante et se résumer en une phrase du style : « Mon entreprise [...]