Tout ce qui concerne l’opérationnel et le pilotage de l’activité.
La gestion du temps et des priorités est une source permanente de stress pour les managers. Bien préparée et bien gérée, votre «To Do list» vous fera gagner en efficacité et en sérénité. Redéfinir les composantes de votre gestion du temps On a tendance à l’oublier, mais une gestion du temps efficace passe par une [...]
La première question que se pose un entrepreneur, et plus particulièrement un créateur de Startup, c’est : « Quel est mon Business Model ? » : mauvaise question ! La bonne question à se poser en priorité, c’est bien de savoir « Pourquoi le client est prêt à payer ? » Comprenez d’abord « pour » « quoi » un client va mettre la main au portefeuille (en 2 [...]
Ça y’est, vous avez ficelé votre projet, mais il vous reste à trouver des financements, convaincre votre banquier, passer en comité de sélection ou encore recruter des talents : autant de publics différents que de pitchs à préparer. Voici quelques conseils pour pitcher votre projet comme un pro. Pour quel objectif ? Votre objectif n’est [...]
The 9x Effect souligne un problème fondamental rencontré par les entreprises qui veulent faire adopter des innovations par les consommateurs. Alors que les développeurs projettent déjà la vente de leurs innovations, et les perçoivent comme essentielles, les consommateurs, eux, sont réticents à se séparer de ce qu’ils ont déjà. De ce grand décalage résulte une [...]
La proposition de valeur est la combinaison des avantages que vous adressez à un segment de clientèle bien défini. C’est tout ce qui fait qu’un client va choisir votre produit, votre service ou votre entreprise plutôt qu’une autre solution. Elle doit être focalisée, différenciante et se résumer en une phrase du style : « Mon entreprise [...]
Bien comprendre les besoins de vos clients, c’est arriver à identifier 80% de ce qui constituera votre proposition de valeur. C’est à dire tout ce qui fait qu’un client achètera votre produit ou votre service plutôt que celui de vos concurrents… ou des substituts. Les 20% restants correspondent, selon moi, à votre capacité à réduire [...]